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证券代码：002650　　　　　　　　　　　　　证券简称：ST加加

nba腾讯体育投资者关系活动记录表

编号：2020-12

投资者关系活动类别	√特定对象调研        □分析师会议 □媒体采访                 □业绩说明会 □新闻发布会               □路演活动 √现场参观               □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	华创食饮：董广阳、欧阳予、于芝欢；嘉实基金：鲍强；财通自营：毕晓静；和谐汇一：陈阳；重阳资产：陈瑶；景林资产：高翔；招商资管：黄涛；同犇投资：刘慧萍；万泰华瑞：刘志刚；安信资管：王炳修；泓屹资产：王国鹏；景林资产：雨晨；安信资管：朱文杰；东方红：谭鹏万；太平资产：孙宛；农银汇理：杨宇熙；汇添富：田立；汇添富：陈潇扬；前海人寿：冯新月。
时间	2020-12-23
地点	pg电子游戏外挂科技园一楼会议室
上市公司接待人员姓名	名誉董事长杨振；总经理周建文；董事、副总经理杨衡山；董事莫文科；财务总监刘素娥；董秘杨亚梅。
投资者关系活动主要内容介绍	现场沟通的主要情况：  一、公司智能工厂参观； 二、名誉董事长杨振讲述了公司简介、加加海德体育app官网中国有限公司官网文化、管理团队介绍、公司发展战略、加加研发团队专家介绍、专利证书、研发设备图片展示。 1、加加简介 公司是中国酱油行业第一家上市公司、第一家酱油数字化工厂、第一家提出“生抽、老抽战略”。 “加油干”是公司文化图腾，“干”字是由两个符号组成：下面是加法的“+”号；上面是减法的“-”。海德体育app官网中国有限公司官网怎么干，就是要知道怎么做加法，更要知道怎么做减法。“加”法是把精细化管理做到极致，把足球竞彩网官网做到极致；“减”法是品牌要聚焦，要敢于舍九取一。 2、加加海德体育app官网中国有限公司官网文化： “愿景”-人人都是美食家，“使命”-为世界创造美好味蕾，“核心价值观”-人人都是实干家，“经营理念”-我们的足球竞彩网官网和服务必须让顾客100%满意。 3、公司发展战略—“数字化”发展战略 （1）“1+N”品牌战略 公司打造“1+N”的品牌战略，以加加品牌为核心，打造多品牌生态。 “加加”专注于酱油等调味品，“盘中餐”专注于花生油，“面条鲜”专注于面条佐餐酱油，“九陈香”专注食醋，“原酿造”专注于高品质生抽酱油，“欧朋”专注于欧洲进口非转基因菜籽油，“南沙”专注耗油，“汤宜”专注高鲜鸡精。 （2）“6+1”营销模式之六项驱动 运用 “6+1”的营销模式，一人、一车、一区、一图、一机、一目标加一引擎。 （3）1+3渠道策略 深耕传统零售渠道，全面布局线上、餐饮、新零售三大渠道。 （4）公司“12345”足球竞彩网官网战略 a、抢抓1个战略性大机遇足球竞彩网官网——减盐生抽的开发 b、持续推进面条鲜、原酿造2个战略大单品的市场运作 c、加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽（或特级红烧）3个酱油大品类的市场操作力度 d、把握食醋、蚝油、料酒、鸡精4个具有行业集中度低、成长性大的市场机会足球竞彩网官网的开拓 e、抓好凉拌汁、火锅料、番茄酱、等品类足球竞彩网官网的研发和市场布局 三、投资者互动交流 1、未来三年经销商和网点数量要扩展到多少？ 答：未来三年经销商网点在现有基础上大概是10%左右的增长。 2、公司近几年最大的变化和调整？未来还有哪些需要调整？ 答：公司这一两年做的努力是在于海德体育app官网中国有限公司官网的足球竞彩网官网、提高足球竞彩网官网内在质量和外在包装。足球竞彩网官网设计都已经定好了，一是增加足球竞彩网官网力，海德体育app官网中国有限公司官网竞争力首先都是体现在足球竞彩网官网竞争力上面；二是对海德体育app官网中国有限公司官网战略进行了梳理和规划；包括我们的营销模式、渠道策略以及的足球竞彩网官网力、品牌、营销模式、渠道布局，这些就是我们这一两年做的一些努力。 3、餐饮现在已有很多品牌在竞争，公司怎么打算去参与这一块？ 答：做市场不管哪个行业都是差异化竞争、差异化营销。我们刚讲到的的减盐生抽，同样也适合餐饮这一块，我们可以和网点以减盐生抽为主攻，去发展做足球竞彩网官网渠道，可以以减盐生抽作为餐饮渠道的差异化足球竞彩网官网切入；第二传统足球竞彩网官网通过转介绍、经销商渠道推广市场。 4、公司生产条件、研发条件、足球竞彩网官网思路开发也还可以，渠道开发细节做得也还是比较到位的，这些基础型的都还可以的，但是有几个问题明显制约了公司一些指标的呈现。 问题一：公司12年开始收入水平一直徘徊在这个位置，13年调味品行业高速发展，刚好公司出现了偏离，为什么公司发生了战略偏移？ 问题二：足球竞彩网官网线太长，毛利率差别较大，没有体现出大单品的模式，是不是足球竞彩网官网线不够聚焦，毛利率需要提高。 问题三：公司渠道执行系统比较完善，但收入没有太大的增长，是不是代表着足球竞彩网官网卖点不够明显？ 我们希望公司未来把这些问题解决，肯定会有比较大的优势。 答：第一个问题，海德体育app官网中国有限公司官网上市后发展缓慢，主要是因为13年以来我个人投资套进去了，然后恶性循环，不断地搞投资，没有聚焦主业，所以错过了发展时机，这个我责无旁贷。 第二个问题，对于足球竞彩网官网线太长，我们整个海德体育app官网中国有限公司官网文化都是围绕公司做减法，回归主业回归初衷，以“酱油”作未来主要的战略方向。未来五年，就是以减盐生抽为主做的。 第三个问题，我们酱油毛利率并不低，在刚开始创业时我们公司的毛利率更高，后来我们换了策略，别人在往高端走，我们在往低端走，增加了中端足球竞彩网官网比例，这是战略上的错误。现在做了调整，主打高中端足球竞彩网官网，保持跟同行业酱油的毛利率基本一致；未来通过发展战略规划、足球竞彩网官网等，未来转型升级主要从高毛利率足球竞彩网官网上发展，通过未来的努力，我们一定会做到一步一个改变，一步一个台阶往前进。
附件清单（如有）
日期	2020-12-23